“如果大家都没疑问暂时先这样，都去忙吧。”
    谢景行宣布会议结束，数位高管鱼贯而去，刘江峰意犹未尽回望办公室，李楠和梁军二人微丝未动稳稳坐在原位。
    他的察言观色又一次得到验证，线下直营门店不止销售渠道，在供给侧同样拥有打造产品生态链的战略意义。
    与王兴那套互联网生态理论构想殊途同归，如果把‘魅族乐智+’当做美团app，那么格力空调、凯迪仕智能锁之流，即是入驻平台的商家。
    无论消费者想吃隆江猪脚饭还是印度飞饼，周五下班看场电影亦或者骑共享单车去享受个六百块的躺式采耳，只要打开一款软件就能满足全部需求。
    同理，当一位用户用魅族手机操控魅族新能源汽车、乐智电视、乐智音响，他购买智能门锁时，大概率会选择通过魅族手机操控的品牌产品。
    反之魅族乐智+出货量越多越，越容易吸引外部智能终端品牌接入生态，两者相辅相成。
    名为线下直营销售门店体系，实则是‘智能终端设备操控系统’。
    黄章刚刚跟逼着他做手机系统的阿里携手出局，谢景行就重新捡起这玩意，并且决定干票更大的。
    一个覆盖所有智能终端的开放式操作系统生态平台，他要搭建高速公路，躺着向属于人工智能的下个时代收取基建税。
    正如pc时代微软系统之于电脑，移动时代安卓系统之于手机……
    事实上这不仅与王兴的理念殊途同归，人类几千年商业发展万变不离其宗，放贷、收税永远是最赚钱的生意。
    十年之后雷军依托小米之家创造所谓米链，以及令华为粉丝黑粉双双高潮的纯血鸿蒙os、华为智选，甭管手机操作系统怎么定义血统之分，他们尽皆各显神通朝着终极目标孜孜不倦努力前进。
    哪怕动作姿势丑的令人发指，只要蛄蛹到终点，就再也不是街边撂地耍把势赚血汗钱的穷苦力了，登堂入室税收天下之时，所有看笑话的人该哭出声音。
    但风险投资人都精通各种商业模式，擅长将证实过成功的方法论套给企业，真让他们弯腰去做却未必能行。
    谢景行并非例外，如今他需要亲自带领一群人，将装在自身脑子里的东西实现。
    这活儿从来没干过，少帅头顶光环尽散，被硬科技制造行业的新兵头衔取而代之，尚需脚踏实地步步向前。
    “抛开长远战略规划只看眼下，一个很明显的问题摆在我们眼前——国内手机行业进入存量市场。”
    谢景行思索着说道：“我记得魅族2009年上市首款手机产品，到现在经历了整个行业的发展过程。”
    “假如前年的正面触控识别指纹解锁功能是代差分水岭，一二线城市人口基本普及第二代智能手机，三四线乃至最贫困的农村山区人口，咬咬牙几百元买部一代智能机，该买的也都买了。”
    他从办公桌前起身踱步到窗边推开窗户通风：“七年时间几十家厂商混战全行业烧掉数千亿资金，十几亿人口的超级市场开发殆尽，这是一个奇迹。”
    “接下来该怎么办？大家只能互相从竞争对手嘴里抢肉吃，小米今年销量严重下滑，显然远远不仅是供应链问题。”
    滚滚热浪顺着窗户钻进办公室对冲空调冷气，梁军跟李楠两个人不自禁坐直身体，抚着手臂竖起的汗毛。
    oppo早早布局通过子品牌‘一加手机’专门开拓海外市场，华为两三年前逐步跟三大通讯运营商切割低端合约机，子品牌荣耀转型切入线上销售销售，这两家又联手vivo死死霸占线下销售渠道。
    搞定省级总代经销商or品牌微信公众号涨粉，两者哪个难度更高？
    余承东用实际行动证明，虽然他整不了雷军那种一个接一个的巧妙狠活，咧个大嘴狂吠照样能起到网络营销炒作效果。
    但军子试图用他那套互联网企业家行事风格，挑战华为二十年间一砖一瓦垒起来的线下经销商体系，多少沾点痴人说梦。
    别的不谈，好朋友家的亲戚到分公司挂名领工资的年头都比小米创立年限长；买个四合院给好朋友们当休闲娱乐场地，好朋友们都快踩完缝纫机出来了，小米才想起来搭建线下经销商体系。
    引用著名社会大哥刘华强的说法：跟我拼，你有那个实力吗？
    这些还在其次，主要和魅族面临一样的困境，两家全凭线上销售渠道起家，产品全网统一售价高度透明。完全无法像华为、vo那样开出八百个产品线，怼瞎消费者的眼珠子，根本分不清机型售价差异。
    线下经销商卖一台前两家的手机赚几十块，卖一台后三家的手机赚几百。
    所以结果就是小米去年秋天在京城开出首家线下销售门店，至今大半年时间才把门店数字扩大到二十几家。
    市场进入存量红海阶段，线上线下销售渠道双重绞杀，加之产品供应链危机，大麻烦接踵而至层层加码，摁垮了小米今年的市场份额占比。
    而魅族现状不比这家竞争对手好半点，去掉内部人为因素引发的不同危机，外部市场环境一模一样。
    “归根结底，小米为我们亲身示范，摸着雷总过河线下直营门店战略迫在眉睫。”
    谢景行沉默片刻关上窗户转回身，笑了笑打趣道：“别管未来宏图大志，先看大家今年的年终奖。”
    “‘魅族乐智+’定位合资数码新零售独立品牌，我们双方是不是可以保留各自原有的线上销售渠道？”李楠尽量争取道。
    “像格力这些头部品牌不可能把产品摆进我们的线下门店，兼容智能操作系统都不知道是几年后的事。”
    谢景行斟酌着说：“短时间只能争取太禾西柚投资的初创智能终端品牌入驻线上线下销售渠道，所以你们官网商城、电商渠道这些肯定要保持各自运营不变。”
    “乐视具备一定的线下经销商资源，可以并入‘魅族乐智+’品牌。”梁军态度积极。
    李楠友善点头应声：“那就是直营门店+加盟商体系，直营门店侧重品牌体验，加盟商负责卖货。相当于我们两家产品不赚钱引流，外部合作厂商的产品打开渠道溢价空间，让利给加盟商。”
    “‘魅族乐智+’的线上官方商城列入魅族手机出厂装机软件，你们各自官网商城也可以卖‘魅族乐智+’合作厂商的产品，对很多初创品牌而言，你们官网给个产品推荐位，能帮他们节省几十万营销费用。”谢景行顺着思路做补充。
    从当下到未来通盘考虑，线下门店都有必须做的理由，梁军和李楠最多在这个基础之上为自身着想。
    魅族和乐视某种程度上颇有几分相像，理想主义创始人与情怀用户群，同处时尚小资调性区间。
    一个手机终端普适性占优，另一个拥有累计千万级别的互联网用户流量可以转化，让他们俩单独谈判，很难得出双方自认能够接受的合作条件。
    奈何关于远期‘智能终端系统’设想，随便去大街上拽个人来做选择，更难以把这份重任交给乐视主导研发。
    谢景行随即一言而决，成立合资公司魅族持股40.8%、乐视持股39.2%，西柚资本以30亿元估值战略入股20%，提供6亿元启动资金。
    白永祥兼任‘魅族乐智+’董事长，营销出身的李楠兼任ceo，再和乐视分别调派几位高管执行具体业务推进，西柚的人明天到珠海负责帮忙协调引入外部合作品牌。钱、资源、人事安排大框架粗略成型，今年20家直营门店+100家经销商门店属于管理团队的保底绩效。
    白永祥还兼任‘魅族新能源汽车筹备委员会’副主任头衔，他责任重大需要努力了，做得好顺理成章卸任总裁职务，全身心投入新业务为公司开疆拓土。
    做不好，年纪大了能力有限无法胜任总裁，鉴于劳苦功高平级调整岗位颐养天年吧。
    “刘江峰工作状态还不错，给他在新公司找点事干。”
    谢景行三人高效交流许久，陈曦走进办公室示意到时间了，他最后说了一句。
    李楠想了想提议道：“他好像对平台生态认知深刻，让他对接外部合作厂商怎么样？”
    “可以，你们俩先聊，晚上等我回来一起吃饭。”
    “我叫杨颜来？操作系统非常复杂，得有心理准备。”
    “我跟他约好了。”谢景行抄起西装外套匆忙离去。
    以魅族flyme系统为基础，互通上百家品牌过亿智能终端设备。
    这就好像用一根毛线把身处世界各地的一百个人系起来，拽着线头如臂指使操控他们，且要让他们保持自身日常生活不出差错。
    听起来貌似不够直观。
    换成富士康工厂流水线的一百名员工填家庭住址表格，有人问填身份证上的住址还是填现在的，有人问我住工厂宿舍该怎么填，还有人说我租的城中村农房没门牌号……
    每家厂商操作系统尽皆存在差异，用户通过魅族flyme系统操控这些智能终端的每个指令，都相当于让他们瞬间填写信息不同格式统一的家庭住址。
    今天开会之前，谢景行单独向杨颜不耻下问，得到建议先搞三套系统。
    魅族flyme深度自研手机os，智能设备终端另行研发一套，新能源汽车来一套，积累技术经验过两年想办法慢慢兼容。
    谢景行听完之后有点怀疑自己本科选修编程课都学了些什么。
    杨颜抱着脑袋沉思许久直接给出结论，2000人的研发团队三年时间，他尝试着带队搞一搞。
    谢景行顿时领悟做好预期，徐徐图之不外如此。
    …………
    “你怎么做到的？”
    魅族总部附近一家咖啡馆，谢景行相隔临街落地玻璃挥手示意，柳青端着两杯咖啡快步走出来直不楞登发问。
    他哑然无语耸耸肩膀，没听懂什么意思。
    “你的预言，战争是政治的延续，今年发生高强度对抗。”
    柳青神情严肃重复，这是几个月前滴滴收购优步中国后，双方私下面谈时他说的原话。
    谢景行轻描淡写道：“我没错过。”
    “我很认真的跟你聊这件事，你怎么做到的…所以怎么确认未来国际关系不会缓和？”柳青不自禁压低语调。
    谢景行摇头失笑：“得了吧，没必要纠结无聊的事情。”
    “我想推动滴滴尽快上市！”柳青干脆抛出重点。
    谢景行愣了愣，从她手里接过一杯咖啡，沿着马路漫步向前。
    柳青深吸口气迈开腿跟上，两人一前一后走出很远，并肩站到河岸边。
    “jean，你不能只在你需要帮助的时候才愿意耐心听我讲话，滴滴这个项目对我而言已经结束了。今天挤出时间来见面是把你当朋友。”谢景行无可奈何。
    柳青抬手把黏在唇边的碎发别到耳后：“西柚资本直至今日仍是滴滴第二大股东，事关几十亿美元投资回报率，你得支持我。”
    “我们签了回购协议，滴滴什么时候上市，不影响西柚退出。”谢景行摊开双手陈述。
    “通过上市退出的回报率必然高于回购！”
    柳青斩钉截铁说道：“我们相处三年了，你从来都有你坚持的东西，倾尽所能对项目负责寻求最大价值，对lp负责。”
    “向滴滴股东会展示我的预言正确性说服他们同意尽快上市？表决投出赞同票支持你？帮你扫清赴美上市方案执行层面的路障？什么叫倾尽所能，我不清楚。”谢景行句句戳心。
    并购案结束后，优步大股东软银即刻领投滴滴40亿美元融资轮次，晋身滴滴第一大股东席位，此外中国平安提供了20亿美元债券融资。
    总计60亿美元现金流在手，谢景行把滴滴全体股东、管理层绑上天台，这帮人宁可排着队被踹下去死相凄惨，绝对没一位同意尽快上市。
    他早已倾尽所有，无法给予更多了。
    “对不起。”
    柳青眼眉低垂抿紧嘴唇，像个惭愧而执拗的小孩子，无声的执着僵持。
    谢景行忽然展露笑脸：“要不然你来给我打工吧，我们一起造车。”
    “……”
    柳青错愕呆愣无言。(本章完)