苏何自己又点了一些菜色，有些好看好吃，有些实惠。
    苏何自己就很喜欢吃红烧猪蹄，自然也是点了的。
    就算是自己的店，苏何肯定也是要付钱的。
    记账上，然后月底的时候，都是要统一扣除的。
    苏何作为老板，每个月也是有工资的。
    虽然法律还不是很健全，公司的钱不能随便用。
    苏何还是提前做到了。
    等上菜的间隙，苏何直接开口问道：「不知道罗伯先生，你们家在鹰酱那边是做什么生意的？」
    此前，罗伯和苏何就曾经聊过一些，苏何的话里行间暴露出来的信息，就不是对鹰酱一无所知的状态。
    苏何还和棒子那边有交易，甚至在棒子那边有代理人。
    这生意就做到了国外。
    鹰酱的事情，棒子那边还是有不少传闻的。
    棒子也算是一个发达国家，和鹰酱的接触很多。
    苏何了解鹰酱，罗伯也不意外。
    这不是一个容易忽悠的人。
    罗伯信手拈来，自己家里的事情，也没有什么不能说的：「我们家，主要还是经营一些医疗器械。所以我才选择了医生这个职业。」
    这个倒是可以理解。
    自己做医生，和医院熟了，医疗器械之类的，也好弄。
    苏何想了想，道：「其实医疗器械这方面，也可以进口的。如果你那边有资格的话，我倒是可以给你牵个线。
    对了，我在鹰酱也有几个朋友，和罗伯你家族那边很近。」
    国内的医院，肯定也需要一些先进的医疗器械。
    不说现在了，就算是到了下个世纪，医疗器械这方面，还是国外比较先进一些。
    每年进口的医疗器械就不在少数。
    最着名的，可能就是牙科了。
    本来成本不贵，但看牙科的费用，却绝对不低。
    或者说，极为昂贵。
    有一些明星做牙科，几百万都扔进来，都激不起半点水花。
    听到苏何的话，罗伯也是有些紧张。
    自己家族的事情，他当然知道。
    本来想要说一点空口无凭，但高大上的话，先唬着对方给一批货物的。
    九鼎集团的货物，那可都是很优质的货物。
    优质到，罗伯都不敢相信，这是一个落后的国家能够拿出来的。
    罗伯虽然也是华人，但他的祖辈就已经移民出去了。
    他自己出生在别的国家，对这个国家，其实也就有一丁点的认可。
    再多也是没有的。
    虽然打算落空，自己还被对方看到了底细。
    刚才的一番表现，怕是还会被对方笑话。
    但这个业务，他也挺想要的。
    罗伯一愣，想了想，倒是有些兴奋：「这个也可以。」
    不过这事情其实不太好办。
    现在国家的外汇都用在了基础工业和重工业上。
    工业的发展，极为重要。
    医院想要购买一些医疗器械，这需要的外汇就不少了。
    不过苏何也不担心，因为他有外汇啊。
    可以和国内的医院做一些资源交换，自己也可以拿到自己需要的。
    辰赧等人的家里，想要彻底按死，怕是极难。
    自己也需要多管齐下。
    又聊了一会，罗伯主动询问道：「其实我这一次回国，也想找一找商机。九鼎集团的很多产品，我就很喜欢。」
    苏何抬
    头，看着罗伯道：「比如呢？不知道你看中了哪一款？」
    哪一款？
    基本九鼎集团的产品，他都看中了。
    不过罗伯也知道，自己手里的资金，可不能随便乱用。
    家里也不可能将所有的钱都给他冒险。
    罗伯的家族，最近在鹰酱发展也不算顺利。
    否则也不可能支持罗伯回国来看看。
    就是因为异国他乡的月亮不够圆，所以才让他们不得不回头来看看。
    苏何也不着急：「那回头，我把我公司的产品介绍拿给你，上面有清单，还有出厂价，以及各种运输的价格。
    不过运输方式，我们只能选择fca，最多可以帮你把货物运送到珠江。
    其后的运输，只能由你们自己去选择。」
    所谓的fca，fca（freecarrier）是货交承运人（指定地点），是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。
    这一点，虽然麻烦一点。
    罗伯只是思考了一下，就答应了。
    选择fob也可以，但存在一定的风险。
    这些，苏何都要考虑到。
    虽然已经托方晓东去和方老爷子说了，上面应该也会注意到这些。
    但风险还是存在的。
    毕竟如果发生了意外，难道就不会追究他们的责任了吗？
    生意要做，但一些事情，也要注意。
    双方你来我往，谈了很多。
    大体上的意向还是谈妥了的，苏何也有意和对方合作。
    之前来的那些人，最多也就是东南亚一带。
    想要将生意做到鹰酱去，就不是那么容易的事情了。
    这是打开鹰酱大门的第一步。
    苏何不是很喜欢鹰酱人，但赚对方的钱，他还是喜欢的。
    「下面的事情，让下面的人去谈。」
    虽然罗伯其实也带不了多少人来，他家族的那些事业，其实也不多，还在走下坡路。
    这内地的生意，其实就是一个突破口。
    或者说是一个救命稻草。
    这一点，罗伯其实很想要掩盖和隐瞒的。
    但没想到，谈话间，苏何也提了很多鹰酱的事情。
    罗伯发现，苏何虽然人在内地，连国门都没有出去过。
    珠江那不算出国门。
    但苏何对国际上的事情，了解的极为清楚。
    甚至连外面的石油价格的波动，他都清楚。
    并且隐隐的，罗伯发现，苏何或许还在石油上赚了不少钱。
    既然对方知道自己的底细，罗伯也没有什么好隐瞒的。
    就是有点不好意思，觉得丢了面子。
    如今的外国人进来，都觉得自己高大上，很伟岸。
    但实际上，苏何知道他们的底细。
    说话谈判的时候，不自然的，就处于下风。
    这一次的谈判，罗伯本以为自己都找到科学院去了，在谈判的时候，就能占据一点上风。
    谁知道，没说两句，苏何就提了鹰酱内部的一些事情。
    还牵扯了一些医疗器械的事情。
    他们家做的医疗器械不过就是一个小公司，根本没有那么大的竞争力。
    虽然苏何愿意帮忙引荐，但实际上，他自己心底还没什么底的。
    好在苏何也没有在意那点子事情，也没有因为这样，就尽量的提价压制对方。
    苏何一直都是
    本着有钱大家一起赚的道理，双赢才是赢。
    如果整个过程，只有自己的九鼎集团赚到钱了。
    那合作伙伴就只能衰败，乃至破产。
    未来，谁又来给自己当合作伙伴呢？
    做熟不做生，这个道理，大家都懂。
    前提是，对方不会做一些无关紧要，和破坏大家感情的事情。
    就在这个时候，陆渊进来，给了苏何一个文件。
    苏何一看，就笑了起来。
    罗伯问道：「是有什么好事吗？」
    苏何直接将文件给对方看了看，道：「这是邀请我们参加今年春天的广交会的邀请函。到时候，我肯定要好好地准备一下，去广交会上好好的展示一番。」
    罗伯一愣，他这些天也对广交会有所了解。
    这个广交会其实说白了，还是一个招待外国商人，展示国内产品的一个渠道。
    苏何的货物，卖给国内和卖到国外，那肯定不是一个价钱。
    嗯，国外的衣服，和国内的衣服，样式是有区别的。
    这和国内如今暂时还不够开放，风气还稍显保守有关。
    若是用一样的样式，那恐怕衣服是卖不出去的。
    「不知道，罗伯你今春要不要去参加广交会呢？」
    这个时候开始，把货物运回去，差不多到广交会的时候，第一批的产品应该也卖出去了。
    罗伯觉得自己时间很紧。
    下面人应该立刻开始谈判。
    苏何对陆渊点点头，对这个罗伯，苏何之前就有交代过。
    所以陆渊也是点头，表示他的要求，已经按照要求做到了。
    苏何见状，就明白了。
    罗伯道：「我倒是愿意去，就是怕时间来不及。我希望，和九鼎集团的交易，能够迅速完成。我好将这一批货物运回去。」
    说着，罗伯不好意思的笑道：「既然你也知道鹰酱那边的事情，我也不瞒着你。
    我的家族，资金上确实有一些紧张。
    我拿出来的这一笔，是我能动用的最多的流动资金。
    家族其他成员，都有自己的经营业务。
    我打算尽快将货物送回去，然后尽快的办了税收和入港的业务。
    一个月左右运送到，经过一个月左右的销售，基本可以回本。
    到时候，我再来参加广交会。
    希望到时候，可以看到九鼎集团更多更好的产品。」
    苏何笑着点头。
    其实他知道，罗伯家族的产业链都差点断裂，这资金链其实也差不多了。
    想要更多资金？
    基本不可能。
    自己对他，应该算是救命了。
    这一批货物运回去，少说能翻一倍。
    到时候，他们就从容的多。
    罗伯一开始大概是想要空手套白狼，想要不花钱，从苏何手里拿到货物。
    但让金二和李二调查过鹰酱那边发生的事情。
    罗伯的家族的事情，基本就瞒不住的。
    苏何正是因为这个，才一开始就点出来。
    吃完饭，罗伯和苏何在这边喝茶，有一位茶博士专门在这边服务。
    罗伯的手下，还有苏何的人，在旁边的包厢内，已经开始了谈判。
    苏何给了底线，还有一些罗伯家族的缺陷和困境提醒。
    相信陆渊等人会给自己一个惊喜的。
    下午，苏何还要去上学，自然没有办法一直等在这里。
    他给了陆渊很大的
    权利，谈判的事情，陆渊都可以一人做主。
    当然了，如果条件不合适，那也不可能成功。
    但在罗伯家族遇到了如今的困境，一开始就没唬住苏何，被苏何知道了底细的情况下。
    罗伯的团队，其实能够拿出来的招数和筹码其实也不多。
    他们唯一的筹码就是，他们可以给外汇。
    而且苏何的九鼎集团现在还没有进入鹰酱。
    这是一个很大的市场。
    可陆渊的筹码就多多了。
    「不说罗伯先生家族的资金问题，你们显然是更加依赖于我们这一点。
    当然了，我们也不是那种趁火打劫的人。
    光说，你们不只是我们唯一的合伙人。
    暂时来说，我们确实没有进入到鹰酱的市场当中。
    但这不能说我们的产品不能去。
    我们现在的产品，基本都给了东南亚，已经赚了不少钱。
    暂时如果这些货物，都流入东南亚，其实这点产品，连市场的水花都激不起来。
    而且，你们不要忘了，马上就要到的，三月多的广交会。
    到时候，一定会有不少的鹰酱商人，不管是鹰酱本地的，还是华人，都会到来。
    我们的产品，罗伯先生和你们也都是亲眼所见，也都购买过，应该都知道，我们的商品很优质。
    优质到，你们都没有生产出来。
    这方面，你们应该知道的。
    单纯这一点，我们的东西就不愁卖。
    广交会离现在也不过是两个月的时间，我们还想着加班加点的，多存储一点产品。
    到时候，签下了大单子，就可以直接交货的。」
    不得不说，今天送来的广交会的邀请函，就是一个重大的筹码。
    这一点，压垮了对方的最后一点承受力，成为了压垮骆驼的最后一根稻草。
    「好吧，你成功了。」
    亚博没有办法，只能答应下来。
    但其实，陆渊给了对方足够多的利润点。
    否则，这一次的谈判也成不了。
    要知道，罗伯可是很看重这一次的内地之行。
    他需要找到新的利润点，不仅是稳住公司的其他股东，也是要稳住银行。
    只要银行看到了他们还有起来的希望，在没有得罪人，没有完全断裂，被银行催促的情况下。
    家族的生意就还有救。
    一群人从包厢出来，罗伯也听到消息，看到人在门口敲门，迫不及待的让人进去汇报。
    「怎么样？」
    亚博点头：「基本在我们的承受范围内，其实，对方虽然有很多筹码，但最后还是给了一个比较实惠的价格。我听他们说，这是因为九鼎集团的苏总的原则就是，有钱一起赚，你好我好大家好。我真的很好奇，在商言商，如果是我，我一定会压榨最大的经济价值。」
    免费阅读.