第1257章 醉翁之意
    5%。
    毫无疑问，这个数字是具有冲击力的。
    埃德加也好，卢卡斯也罢，他们都隐隐察觉到异常——
    太吝啬，拒绝割让任何利益，这显然不是一件好事；但同时，太慷慨，落落大方地让出大部分利益，这同样不是一件好事。
    反常必妖。
    然而，埃德加和卢卡斯两个人对音乐产业的了解非常有限，就连纸上谈兵也憋不出什么东西来。
    此时，他们察觉到异常，却完全不知道马特的葫芦里卖的是什么药，以至于准备反击也无从入手。
    果然，还是需要一位专业音乐经纪人——
    隔行如隔山，此言非虚。
    然而，自埃德加开口以来就乖乖坐在一旁的安森发出轻笑声。
    “难怪妈妈总是说，千万不要轻易相信陌生人，也许他就是大灰狼。”
    马特察觉到了话语里的骨头，看向安森展露笑容，“所以，你就是小红帽？”
    安森也跟着上扬嘴角，“时代变了，以前小红帽可能乖乖束手就擒；但现在，小红帽也会反抗了。”
    “马特，itunes之上，一首歌多少钱？”
    埃德加：？
    卢卡斯：？
    老实说，他们真心不知道这个问题的答案。
    马特心底微微一动，一股不安正在从深处钻出来，但马特还是保持镇定，“一美元，准确来说是九十九美分。”
    安森，“那么歌手通过每首歌拿到的利润分红呢？”
    马特才不上当，“这是行业机密，抱歉，我不能回答。”
    安森嘴角轻轻一抿，“那么，不如让我猜猜看，你不需要回答，只需要给我一个眼神回应就好了，如何？”
    马特有种不详预感，那种不安的情绪正在渐渐扩大——
    事情，脱离掌控。
    数字音源现在还是处于前期发展、全面抬头的阶段，乱象丛生，行业没有规范，所以不同平台不同企业都正在摸索，自然而然，没有一个统一标准。
    马特说是机密，他没有说谎，这些高级情报绝对不能泄漏，否则竞争对手马上就会展开恶意竞争。
    然而，看着安森眼睛里恶作剧的光芒，马特一阵不安。
    马特露出一抹苦笑，摊开双手。
    “安森，除非你答应合作，我们正式在谈判桌坐下来谈判，否则，你知道的，我不能给予任何形式的回应。”
    随即，话锋一转。
    “当然，如果你已经准备好了，我们现在进入合作模式，那就另当别论了。”
    马特正在试图扭转局面。
    可惜，安森不买帐。
    “五美分。”安森说。
    埃德加和卢卡斯双双一愣。
    埃德加脱口而出，“多少？”
    卢卡斯快速瞥了马特一眼，尽管马特表情从容淡定、滴水不漏；然而卢卡斯还是捕捉到了些许愕然——
    安森猜中了。
    不止命中，而且准确无误。
    因为太准确，以至于马特这样级别的老手也短暂动摇：
    安森到底是怎么猜中的？
    五美分。
    一首歌，居然只有五美分？换而言之，也就是销售额的5%而已。
    所以，再增加5%的话，也就是十美分，安森在itunes的歌曲每下载一次，他就能够分红十美分。
    一千次才一百美元？
    难怪马特如此大方，一开口就是5%！
    埃德加和卢卡斯双双看向马特，眼神里流露出一抹打量，其乐融融的氛围刹那间紧绷起来。
    马特百口莫辩——
    他不能承认，却也不能否认。
    其实，目前整个行业处于初期阶段，包括itunes自己也还在摸索在谈判，行业暂时没有得到统一规范。
    毕竟，itunes自己的音乐付费下载功能2003年才刚刚上线，至今为止未满一年。
    目前，itunes正在和音乐公司、音乐人展开全面合作的尝试，谈判依旧存在诸多变数。
    这里需要分为两个部分。
    一部分是独立音乐人。
    也就是没有唱片公司参与分红的，itunes主要采取五五分的方式，一首歌一美元，苹果拿五十美分、独立音乐人也拿五十美分。
    如此方式，非常强盗逻辑，苹果方面什么事情都没做，就直接分走一半；然而，独立音乐人却格外喜欢。
    因为和唱片公司合作，他们的版税分红往往都低于20%，现在已经提升到50%，没有唱片公司以及发行渠道的层层剥削，他们能够直接看到的利益明显上升，这允许他们不受外界干扰地专心做音乐。
    一部分则是唱片公司。
    目前，华纳唱片首当其冲，然而苹果和华纳唱片的谈判进展非常胶着。
    苹果的目标是拿走40%分红；但华纳唱片允许苹果拿走的是30%分红，和传统唱片行等等发行渠道的分红比例相差无几。
    换而言之，华纳唱片不抗拒时代潮流，他们愿意把数字音源平台纳入自己的发行渠道，但拒绝改变自己的模式，把itunes当作另外一个唱片行就好了。
    同时，华纳唱片转身对音乐人们表示，全新发行渠道需要投入大量资源，发行和宣传费用持续上升，数字音源部分给予歌手的版税分红则需要降低，控制在5%到15%之间，最顶级的歌手也就是15%而已。
    一加一减，华纳唱片牢牢掌握在手里的利益高达55%，甚至是65%——
    这，才是真正的强盗。
    不然怎么说这些大公司全部都是吃人不吐骨头的怪兽呢？
    当然，一切的一切还是处于摸索、谈判的阶段，变数始终存在，这些数字也不能说百分之百确定。
    但有一点能够肯定的是，站在这些大公司面前，歌手这些独立个体始终是弱势群体，这是不曾改变的。
    安森所说的5%，这是最低额度，相当于底线，马特不能否认它的存在。
    问题在于，马特也不能解释，否则他可能就会泄漏苹果和华纳唱片的谈判内容，不经意间泄漏商业机密。
    一旁，还有埃德加和卢卡斯两个虎视眈眈的存在，马特必须谨慎。
    所以，安森抛出了一个难题，进退两难。
    马特微微一愣，哑然失笑，“安森，你是故意的，对吧？”
    显然，安森就是故意让马特陷入左右为难困境的。
    安森却是满脸无辜，“如果我说错了，欢迎你随时修正。”
    说完，安森还摊开双手，做出邀请的手势。
    马特无可奈何地轻轻摇头。
    却没有想到，安森话锋一转，“重点在于，你刚刚说，itunes愿意签署一份特别协议，高于制式协议5%。这里的5%，是包含华纳唱片的合作，还是不包含的？”
    醉翁之意不在酒。
    马特的表情微微一顿，眼睛缓缓明亮起来——
    看来，安森比自己想象的还要聪明。
    这也不奇怪，在好莱坞，能够真正站在金字塔顶尖上的，全部都是聪明人，哪怕外表看起来再愚蠢再瓶也没有例外。
    (本章完)