丁八只是这么草草一看，就发现总有十家之多。
    “人这般多？”
    丁八有些吃惊，因为来福和他提到过，他预备投帖起折子的人家，大多是这城里数一数二的大户。
    每年在珠宝玩器上的钱，少得几万，多得十几万，几十万钱，全都富得流油，是所谓的体面人。
    “回东主，这还都是最大的大户，还有些稍些的没拜访。”
    这边有侍女送来茶和手巾，来福取下帽子，擦了下额头上的细汗：“也就是这几天的事情了，只是有一件事得讨东家的示下。”
    “这里没有外人，你尽可直言。”
    “东家的销得可都是价值连城的宝物玩器，同时做这许多大户，本钱上周转有没有问题？”
    福满楼既然做得豪门大户的生意，就要按豪门大户规矩来做。
    按规矩，这种大户人家选购珠宝首饰基本上都是不付现款的，只在珠宝行里起个折子，看中什么，在折子上登记盖戳就可取货了，本质上就是一种赊账行为。
    至于结账，则需要等到每年的端午、中元和除夕三节，拿着折子去府上要钱。
    这种经营方式赚钱自然是很赚钱，毕竟豪门大户财大气粗，买东西从来只看喜不喜欢，绝不讲价，毕竟那太跌份了。
    可如此一来，长达几个月的账期对店铺的本钱要求就非常高了。
    珠宝器物不比其他，动辄需要成千上万钱进货，那么多铜钱，光是用箱子装着，累死人都不一定搬得完，即使有很大的本钱，也很难同时接受多位客户的赊账。
    来福怕丁八这个外行人不知晓其中的关键，一味贪多求大，结果吃不下太多的业务，最终一败涂地，丢了面皮是小，万一上了各大豪门的黑名单，以后怕是别想再碰珠宝这个行当了。
    所以来福便找到了丁八，极力劝说道：“东主，除了资金周转之外，这库存和货源也至关紧要，不知这其中详情，可否告知一二？”
    丁八冷冽的眸子落在来福身上，看得来福心里发慌，他生怕自己刚才的话冲撞了眼前这位狠人，连忙摆手解释起来：“非是在下打探机密，实在是不知道具体详情，没办法铺排货物，制定行销计划啊。”
    任何一种买卖，想要做大，都必须“货源充足”。
    尤其是珠宝玉器这一行，你货源不足，那就是实力不够，说不定原有的一些老客户，前来采买结果你说没货，失望了几次之后，人家就再也不来找你拿货了。
    因此来福不得不询问细节，好规划每一期的销售数量，控制好出货量，省得卖断了货，砸了自家招牌。
    丁八知道，这来福在珠宝行当是个有本事的人，三十年来兢兢业业，有口皆碑。
    不然他也不会这么多年轻力壮又有拼劲的掌眼不去请，偏偏去乡下请他这个已经金盆洗手的老掌柜重新出山了。
    暗卫做生意，赚钱不赚钱那是小事，和豪门大户搞好关系，打探情报才是真正的头等大事。
    既然来福问起，一些能让他知道的事情，丁八一点也没打算要继续瞒着，便笑着对他说道：“放心，货源的问题你不用愁，跟我来一趟库房你就明白了。”
    说完这句，丁八也不废话，带着来福就去了库房重地。
    半路上，丁八找了个话题，询问来福说道：“你做珠宝这一行时日也不短了吧，跟我说说，这洛阳城里的珠宝玉器，古玩文玩，彼此是否经常互相串货？”
    “这个自然。”
    来福作为资深业内人士，显然对这个情况比较了解：“天下奇珍异宝甚多，总不能每家都货色齐全，再大的店铺也免不了要找同行串货互通有无，哪怕有时候亏本也咬着牙做，因为干这一行的，人脉很重要。”
    “所以说，同质化竞争很严重？”
    同质化竞争这个词，还是丁八从王景那里听来的，听着就浅显易懂，用词直白。
    稍加解释几句，来福便也听懂了，随后深以为然地用力点头：“确实竞争激烈，所以珠宝玉器的买卖赚钱，却也需要不小的本钱，还得有人脉有货源，不是谁都能做的。咱京师这一片儿，大量的珠宝生意差不多都已经被千珍阁给垄断了。”
    “千珍阁？就是你之前递折子时专门提到的那一家珠宝行？”
    “正是。”
    来福点头时，神色也颇为感慨，自从回到洛阳之后，种种变化差点让他无所适从。
    就比如这如雨后春笋一般出现的各种行会组织，就让他眼界大开，因此为了在新东家面前的表现一番，他也亲自找了不少老朋友打探消息。
    只见来福对丁八讲述一些他最近才得到的情报：“千珍阁原先是十常侍张让名下的产业，张让死后几经转手，现在落到了种家手里。据闻除了种家之外，还有王、鲁等洛阳世家都参与其中，背景着实很是不简单呐。”
    这个消息显然让丁八很感兴趣，只不过他仍是不动声色，目光幽幽地问道：“这么说来，福满楼想要崛起，最大的竞争对手就是这千珍阁咯？”
    上过战场，杀过人，见过血，如今的丁八即便已经脱离了暗卫，更离开了战斗一线，可每次遇到挑战时，第一个念头就是斗志昂扬，杀心四起。
    在丁八看来，所有通往胜利的路途，都需要用敌人的尸骨来铺就。
    来福也感受到了这股冲天的豪气，知道自己的这个新东家绝非怕事的主，因此心情也是振奋，但还是小声提醒道：“东主，这千珍阁的背后，有京师四郡的几大世家联手，他们垄断了大部分的宝石和玉器矿源，张让经营多年的货物渠道也被他们所垄断，因此想要打败千珍阁，绝非易事。”
    “呵，区区珠宝玉器，又算得了什么？”
    丁八露出明显不屑的表情，语气更是十分轻松：“千珍阁喜欢卖，就让他们卖好了，我们福满楼，有更好的东西。”
    来福被这话给吓了一大跳，珠宝玉器算得了什么？那可是大宝贝啊！
    每年的洛神祭典上，珠宝同行彼此串货，福满楼放出来的珠宝玉石，哪怕是最普通的那种，都能卖上五万钱。
    这样的珠宝玉石，福满楼往往一次就能放出五份甚至是十份，一直供不应求，受到各家追捧。
    东主居然轻飘飘的一句“算得了什么”，“还有更好的东西”，还能有什么更好的东西？
    来福心里就觉得丁八是在吹牛，毕竟他干这一行干了大半辈子，什么奇珍异宝没见过？就算是皇室藏品，域外进贡，当年也不是没有宦官和宫女从宫里盗卖过。
    除非是一些对修行都有益处的奇珍异宝，可那等天材地宝天下罕有，东主又能拿得出来几件？
    单单只是少量出售，卖得价格再高，也撼动不了前珍阁在珠宝行业里的地位啊。
    做生意，哪是拍拍脑门那么简单的事情？
    来福就是这么想的，所以对丁八刚才的狂言，有些不以为然，随口问道：“请问东主，福满楼的到底准备经营些什么宝物？
    而丁八并不答话，上前一步，拉开了身后的帷幕。
    露出了一个巨大的立柜。
    这个柜子做得四四方方，简简单单，没有任何美丽的纹和装饰，可却是让来福倒吸一口凉气。
    除了支架之外，柜子的外壁、门、隔板，居然全是整幅的玻璃做出来的！
    琉璃这玩意儿，来福也见得多了，洛阳城内就有不少琉璃作坊烧制些蜻蜓眼、琉璃蝉或者是琉璃耳珰之类的小玩意出来卖，颇受年轻男女喜欢。
    以前来福也经常去进货，因此对琉璃的材质，拥有一定的鉴赏能力。
    可眼前的玻璃，虽然材质上和琉璃差不多，但能做到这样晶莹剔透，视若无物的整幅玻璃板，他却是从未见过，甚至闻所未闻。别说用这许多的玻璃做成一个大柜子了，就算是切开来一粒一粒卖，那价格也能上天啊！
    可现在倒好，直接拿整块的玻璃来做柜子，就好比别人都是拿宝箱装宝石，自己的东家却是把宝石做成箱子，这气魄、这手段，就他娘的离谱！
    “东……东主！”
    摸着玻璃柜，感受着指间传来的冰凉触感，来福现在是连话都结巴了：“这个……这个可是琉璃做的？”
    “纠正一点，这种材质，我们称之为玻璃，而非琉璃。”丁八下巴微微昂起，对来福的表现，他十分享受：“来掌柜，你可不要买椟还珠啊，里面的珍宝，最好还是要看一看的。”
    “是！没错！确实要好好看看”
    来福激动的把脸凑上前，这才注意到，眼前的柜子，原来是一个样品陈列柜。
    这样的柜子，面前一共摆着五个，全都是刚从孟津港那边的玻璃工坊运过来的最新成品，除了架子是用紫檀木新做的之外，玻璃是用细石英砂和毛毡打磨过的。
    搁在后世，这种所谓的玻璃柜也就是一个乡下小卖部的水平，连流着鼻涕泡的熊孩子都不会多看一眼。
    但放在三国时期，纯玻璃打造的展示柜，那画面和质感，可就非常的逆天了，摆出来绝对能引发哄动效应。
    最先吸引来福注意力的，是展示柜里成排的玻璃项链、手链和戒指。
    玻璃珠子一颗颗的，不但个头大，而且形状浑圆，质地润滑细腻，都是不可多得的上品，比他见过的什么战国蜻蜓眼之类的小玩意要精致和漂亮得多。
    来福估计，光这些珠子，拆散来卖的话，单单是最大的那种尺寸就能轻轻松松地卖出十万钱，最小的也能卖好几贯。
    除此之外，里面还有成排的玻璃器具，各式各样，琳琅满目。
    底部呈现八角形状的玻璃杯子，常见的圆盘形碗碟，还有酒器，甚至还有茶具，每一件都是晶莹剔透，宛如用最纯粹无暇的水晶精雕细琢，打磨而成。
    丁八目光淡然，嘴角却是微微勾起，笑着问来福：“来掌柜，这些东西可够？”
    “够！太够了！没有比这更够的了！”
    来福心里十分清明，琉璃这玩意儿，谁都能烧，在洛阳也算不得太稀罕的物件，价格便宜得连富裕的平民百姓都能买上一些来妆点服饰。
    奈何眼前的东西，比其他同行的货物高明了好几百倍，无论材质还是卖相，都不啻云泥之别，根本没法比。
    这世上的生意，还有比独门的买卖更好赚的吗？
    来福这下子总算是明白了，自己的这个新东家，为何有这般底气。
    珠宝玉石，需要采集，雪白圆润的珍珠的采集得从青州采购，千里迢迢运到洛阳，路途遥远成本高昂，而且数量和质量都难以控制。
    至于玉石和宝石，那更是不可再生资源，挖完就没了，全天下的矿脉是有数的，开采出来之后还有运输，打磨，镶嵌，做成首饰再拿出来卖，期间的工序光是用说的就能说上半天，生产周期往往是按年来计算的，因此需要提前抢购囤货，积压资金，影响周转。
    反倒是这玻璃就简单多了，直接用沙子来烧，那是要多少有多少，等工坊的产业链建起来之后，产量完全不用担心，突出一个量大管饱。
    这代表什么？
    这代表着福满楼拥有了一条稳定的货物供应渠道，代表着买卖能够长长久久的做下去，而且眼下玻璃只有福满楼有，其他人根本没法和自己竞争。
    说真的，来福现在都替千珍阁感到惋惜，不知道这局面，福满楼的这个竞争对手要如何才能翻得了盘。
    “来掌柜，眼下我们福满楼的底气你也看到了，这等占尽优势的局面之下，你要做的事情很简单，无非是找来画师和工匠，将我们的玻璃制品打造成符合达官贵人审美需求的珠宝首饰。”
    丁八随后又看向来福，对他叮嘱了一句：“眼下我们的玻璃饰品款式还是太过单调了些许，这一点你要特别重视，不要吝惜钱财，给我找最好的工匠进行专门的设计，尽量丰富款式和品种，我要让全洛阳都知道我们福满楼是最好的。”
    来福做珠宝这行多年，各式各样的首饰见过不知道多少，高手匠人也知道一些，因此明白该怎么做。
    “东主放心，我马上去办。”
    来福毫不犹豫的应承下来，这也是他的工作之一。
    一般来说，珠宝行业的高手匠人，各家铺子都是专门养着的，说不定父传子子传孙，技术代代传承，外面轻易都找不到这种专门人才。
    但是来福不一样，他从业多年，消息灵通，知道几年前董卓和西凉军横行洛阳之时，有不少珠宝商人被盘剥强夺，吃了大亏，甚至有些珠宝商被逼得妻离子散，家破人亡。
    这些珠宝商的店铺做不下去关张大吉，所以就流散出来不少匠人和伙计，眼下都没活计可做，正是去招揽的时候。
    “好，那就由你负责把他们都招揽来。”
    一听这消息，不禁喜上眉梢，真是想啥来啥：“里面的伙计，只要品行可靠的，也可以用。待遇，就按他们以前的标准再加两成给就是了，大方一点，别扣扣索索的，我们毕竟是要做大事的。”
    来福听着频频点头，毕竟丁八越是大方，他自己的待遇也越好。
    不过看着丁八这么疯狂招人，来福又忍不住劝道：“东主，眼下我们福满楼就一家铺子，现在也有了两个伙计，再进人是不是多了？”
    丁八却是摇了摇头：“不多，这哪里多啊？你别只看眼下啊，以后我还有不少买卖要开，这样的人先留着就是，不就是多个吃饭的嘴么，算得什么事？我是要做大事的，难道还吝啬几顿饭钱吗？”
    如今王景止息兵戈，安心发展各种产业，别看明面上的军事扩张已经停止了，可暗地里的商业扩张那可是才刚刚开始，准备出征四方呢。
    丁八一想到以后还有更多的商业活动要搞，现在不把专业人员都储备起来，到时候怕是想找也没地方去找了。
    别看炎汉帝朝如今流民遍地，可人员的流动实际上是十分缓慢的。
    许多农民一辈子都没出过十里之乡，而大城市里稍微有些技能的人，若没有变故，那可都是在一家铺子里干一辈子的，甚至祖孙三代都为一个东家服务也不奇怪。
    除非是招学徒和力工，否则很难随时招到可用的人的。
    而钱临时招来的学徒和力工，短时间内又不堪大用，需要经年累月的培训才能让他们掌握基本的技能。
    丁八现在正急着通过商业布局来暗中将情报触角延伸出去，怎么可能在这点细枝末节上面为了省钱而坏了大事？
    所以干脆多钱，能用的人手越多越好，省得没人可用，那才是真的尴尬。
    来福一听，顿时由衷地赞了一句：“东主远见！”
    人都是有追求的，来福虽然只是一个掌柜，但他也想尽快把福满楼做大做强，到时候他这个掌柜，也做得有滋有味不是？
    两人一合计，就商量了不少细节。
    丁八想着玻璃饰品这玩意儿，奇巧阁那边恐怕很难做得精细，因此他就对来福说道：“来掌柜，明天找些泥水匠人来咱们，准备起新屋。”
    “东主，盖房子的事情好，但是盖了房子有何用处？”
    照来福看来，这福满楼的房子已经足够用了，再盖房子多此一举了。”
    “我要盖一个玻璃饰品作坊。”
    丁八说这话时，豪情万丈，心中已经有了全盘的规划——他要成为东汉未来的玻璃大王！(本章完)